Berita bahawa "selepas 1995, gadis mendapat berpuluh juta pembiayaan untuk membuatanak patung kapas ” membawa anak patung kapas ke industri. Menurut data besar APP kedai mikro, dari 2017 hingga 2020, bilangan peniaga anak patung kapas dengan rekod transaksi meningkat daripada kurang daripada 400 kepada hampir 10000, dengan peningkatan lebih daripada 20 kali ganda dalam tempoh tiga tahun. Di samping itu, pada tahun 2021, jumlah dagangan dalam talian anak patung kapas sahaja akan melebihi 1 bilion yuan.
Daripada minoriti kepada orang ramai, anak patung kapas telah mendapat lebih banyak perhatian, yang bukan sahaja melahirkan pameran anak patung kapas profesional luar talian, tetapi juga mengadakan Festival Fesyen Anak Patung Kapas 2021 di Taobao, dan banyak drama animasi, filem dan televisyen, jenama katering dan jenama lain telah memasukkannya ke dalam kategori derivatif yang akan dibangunkan. Ia boleh dikatakan bahawa anak patung kapas telah menjadi satu lagi outlet selepas kotak buta dan permainan pasang surut.
Dari bulatan peminat ke bulatan trend, anak patung kapas secara beransur-ansur dibezakan.
Anak patung kapas dilahirkan pada tahun 2015. Ia adalah mainan mewah yang dibuat oleh peminat kumpulan idola di Korea Selatan berdasarkan imej ahli kumpulan itu. Imej anak patung itu comel dan menyembuhkan, jadi ia cepat menjadi popular di kalangan peminat dan peminat. Kerana asal usul ini, anak patung kapas hanya popular di kalangan peminat untuk masa yang lama. Kemudian, dengan semakin ramai peminat anak patung kapas, kategori tersebut secara beransur-ansur dibahagikan kepada dua kategori: anak patung yang dikaitkan dan anak patung yang tidak dikaitkan.
Apa yang dipanggil anak patung dengan atribut merujuk kepada prototaip anak patung kapas, termasuk tetapi tidak terhad kepada bintang, watak kartun, watak permainan, watak filem dan televisyen, dll. Anak patung jenis ini biasanya mematuhi ciri prototaip dari segi rupa, bentuk, gelagat, padanan pakaian, dsb., yang memudahkan peminat mengenal pasti prototaip dan menarik peminat untuk membeli. Kerana sokongan prototaip, jualan anak patung jenis ini biasanya tidak terlalu buruk. Sebagai contoh, jualan "anak patung telanjang" tunggal (anak patung tanpa pakaian) bintang di kedai WeChat melebihi 40000 keping.
Dari perspektif ini, anak patung dengan atribut agak serupa dengan gabungan anak patung IP dan kapas - prototaip anak patung adalah bersamaan dengan IP. Ini bermakna volum jualan produk sebahagian besarnya bergantung pada populariti IP dan saiz kumpulan peminat.
Kebalikan dari boneka mainan boneka dengan atribut adalah anak patung tanpa atribut, iaitu, anak patung kapas tanpa prototaip, yang direka sepenuhnya oleh "ibu bayi" asal (istilah, bersamaan dengan pengilang) atau oleh pereka yang dilantik. Anak patung jenis ini agak serupa dengan IP asal tanpa kandungan, yang biasanya memerlukan tempoh penanaman dan promosi, dan jumlah jualan produk berkaitan dengan berapa ramai peminat boleh menyukai dan mengenali imej anak patung itu.
Daripada individu kepada jenama, anak patung kapas secara beransur-ansur menjadi formal
Mungkin kerana ia dilahirkan oleh peminat individu, pembuat anak patung kapas telah menjadi individu untuk masa yang lama, iaitu, "ibu bayi" yang disebutkan di atas. Difahamkan bahawa "ibu bayi" boleh bertanggungjawab untuk reka bentuk boneka haiwan, menghubungi pengeluar, menjual produk di platform e-dagang, perkapalan dan pautan rantaian lain. Dengan cara ini, "ibu bayi" juga sangat serba boleh, tetapi sebenarnya, tidak.
Kebanyakan "ibu bayi" menjual bayi kapas melalui pra-jualan, yang berlangsung dari satu atau dua bulan hingga lima atau enam bulan. Selain itu, kuantiti pra-jualan boleh mencapai kuantiti pesanan minimum kilang sebelum meneruskan penjualan, jika tidak, pesanan akan dibatalkan. Selepas disahkan bahawa anak patung kapas boleh dihasilkan secara besar-besaran, pesanan berkumpulan atau "ibu bayi" yang lemah akan membuat penghantaran maya, dan pembeli harus mengesahkan pesanan untuk memastikan "ibu bayi" akan mendapat bayaran terlebih dahulu. Selepas beberapa bulan, "ibu bayi" sebenarnya akan menghantar anak patung kapas selepas pengeluaran selesai, dan memberikan nombor bil ekspres untuk pertanyaan pembeli.
Selepas keseluruhan proses, pembeli sepatutnya dapat mendapatkan barangan dengan lancar, bergantung pada "ibu bayi" untuk menunaikan janji mereka. Sebenarnya, tidak semua "ibu bayi" boleh dipercayai. Dalam bulatan anak patung kapas, "ibu bayi" sering melarikan diri. Di samping itu, "ibu bayi" adalah individu selepas semua, dan sukar untuk membuat susulan pengeluaran anak patung dalam keseluruhan proses. Oleh itu, anak patung kapas akhirnya dihantar kepada pembeli tidak dapat tidak mempunyai masalah kawalan kualiti. Selain itu, sama ada ramai "ibu bayi" membuat anak patung atribut yang melibatkan pelanggaran juga menjadi topik perdebatan yang tidak berkesudahan.
Dengan pengembangan penonton dan pasaran anak patung kapas, pengeluar anak patung kapas juga telah mengembangkan perusahaan/jenama mereka daripada individu. Pada masa ini, perusahaan/jenama yang melancarkan anak patung kapas termasuk perusahaan mainan, seperti Baixingrui dan Mengshiqi; Jenama bayi kapas khusus, seperti Rua Baby Bar dan MINIDOLL; Jenama Chaoplay, seperti TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, dsb.
Jika dikatakan bahawa "ibu bayi" mempunyai maksud "menjana elektrik untuk cinta", maka perusahaan / jenama berminat dengan prospek pasaran anak patung kapas. Penyertaan mereka secara beransur-ansur menyeragamkan pasaran anak patung kapas, kerana perusahaan/jenama itu mempunyai pereka profesional, kilang dok dan kerjasama jangka panjang, platform e-dagang milik sendiri, saluran kerjasama, dll., yang boleh menyediakan produk dengan jaminan kualiti, dan anak patung dengan atribut yang dilancarkan pada dasarnya akan mendapat kebenaran tulen, manakala keadaan mengesahkan penerimaan barang sebelum pra-jualan pada dasarnya tidak wujud.
Bagaimanakah industri mainan harus merebut angin baharu?
Seperti yang dinyatakan di atas, industri mainan telah pun mempunyai perintis dalam penyusunan kategori anak patung kapas. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (selepas ini dirujuk sebagai “Baixingrui”) mula melihat kategori anak patung kapas pada awal tahun 2021. “Pada masa itu, didapati kategori ini secara beransur-ansur mula berkembang daripada minoriti kepada pandangan umum, dan semakin ramai orang mengumpul dan memberi perhatian kepada anak patung kapas. Anak patung yang boleh menukar pakaian dan berpakaian boleh membawa kebahagiaan kepada ramai orang, dan perkara yang boleh membawa kebahagiaan mempunyai mata permintaannya, jadi kami mula mereka bentuk dan merancang jenama anak patung kapas kami sendiri.” Zhang Jiawen, pengurus besar, berkata Baixingrui menubuhkan jenama anak patung kapas "NAYANAYA" pada pertengahan 2021.
Dengan menyepadukan wawancara, wartawan meringkaskan tiga pengalaman perusahaan sebagai anak patung kapas:
Pertama, kedudukan pembezaan.
Anak patung kapas yang dijual di pasaran dibahagikan kepada "anak patung telanjang" dan anak patung dengan pakaian. Harga "anak patung telanjang" biasanya kurang daripada 100 yuan. Harga anak patung dengan pakaian pada dasarnya lebih daripada 100 yuan, malah ada yang berharga 300 yuan atau lebih. Selain itu, 20cm ialah ketinggian umum anak patung kapas.
“Penempatan anak patung kapas syarikat kami adalah menjimatkan kos, iaitu apabila mereka keluar dari kilang, mereka dilengkapi dengan pakaian yang memakai pakaian asas. Matlamatnya adalah untuk memberikan setiap anak patung kapas integriti, supaya pemain peringkat permulaan boleh mendapatkan anak patung kapas yang lengkap dengan kos yang lebih rendah. Ini berbeza dengan kebanyakan produk di pasaran yang meninggalkan kilang dengan hanya 'anak patung telanjang'.” Zhang Jiawen berkata, pada masa ini, Baixingrui telah melancarkan 15 anak patung kapas, yang kesemuanya adalah rekaan asli, termasuk 9 anak patung perempuan, 2 anak lelaki dan 4 anak patung kapas 10cm. Setiap anak patung kapas mempunyai personaliti dan ciri tersendiri, dan semuanya memakai pakaian yang sepadan.
Difahamkan, Bestarry bukan sahaja akan melancarkan lebih banyak anak patung kapas asli pada masa hadapan, tetapi juga akan membuat lebih banyak percubaan dalam pakaian dan aksesori anak patung kapas. “Kami dengan berani dan inovatif membangunkan konsep baharu struktur utama Mian Wa. Kami berharap dapat memenuhi keperluan lebih ramai pemain pada tahap yang berbeza sambil membuat kejayaan sendiri.”
Kedua, mementingkan kualiti.
Menurut data yang dikeluarkan oleh Kedai WeChat, peratusan pemain bayi kapas pasca 00an, pasca 90an dan pasca 95an telah mencapai 79%, iaitu 18-32 tahun merupakan pengguna utama kategori ini. Bagi mereka, pembelian anak patung kapas adalah untuk "menyenangkan diri mereka sendiri", jadi keperluan untuk kualiti produk sangat tinggi. Perlu ditekankan bahawa anak patung kapas berbeza daripada mainan mewah. Hasil kerja, reka bentuk dan kedudukannya mempunyai julat standard khusus, dan latar belakang asal dan pembangunannya menentukan bahawa ambang akses dan keperluan prosesnya adalah tinggi.
Zhang Jiawen percaya bahawa wajah anak patung kapas adalah kunci dan juga jiwa produk. Ekspresi, mata dan bentuk muka harus dipulihkan pada tempatnya untuk menunjukkan keperibadian dan ciri asal anak patung kapas. “Produk kami dikawal ketat oleh para profesional dari reka bentuk hingga pembuatan plat. Pereka bentuk dan pembuat plat telah bekerjasama untuk menyelesaikan pembuatan plat dan mengubah suainya sehingga pengeluaran besar-besaran untuk memastikan proses pengeluaran dapat memenuhi piawaian.
Ketiga, saluran pemasaran harus tepat.
Penonton anak patung kapas kebanyakannya adalah golongan muda, dan lebih daripada 98% daripada mereka adalah wanita. Oleh itu, perusahaan harus memilih kaedah pemasaran dan saluran jualan yang sesuai untuk khalayak ini untuk membuat susun atur yang tepat, terutamanya anak patung kapas blog mikro, kata super anak patung kapas dan buku merah kecil yang sering dikumpulkan oleh pemain anak patung kapas.
Difahamkan bahawa Baixingrui telah membuka akaun buku merah kecil, akaun video WeChat, dll. untuk jenama "NAYANAYA", yang digunakan terutamanya untuk membincangkan dan berkongsi topik "bulatan bayi" setiap hari dengan peminat anak patung kapas. Pada masa yang sama, kami akan berinteraksi dengan beberapa blogger "Baby Circle". “Pada masa hadapan, ia dirancang untuk meningkatkan interaksi dengan peminat dan mengukuhkan promosi jenama dengan menyertai pameran bayi profesional, mengadakan pameran pra-jualan dan cara lain.”
Dari segi saluran jualan, Baixingrui meliputi butik luar talian, kedai fesyen dan platform e-dagang dalam talian. Zhang Jiawen berkata: “Harga runcit ruji anak patung kapas kami ialah 79 yuan, dan harga runcit pakaian ialah 59 yuan, yang mempunyai nisbah prestasi kos yang tinggi. Sejak produk itu dilancarkan, jualannya sangat stabil, dengan dua jenis anak patung kapas terjual lebih baik dan lebih baik. Pelanggan menggambarkan mereka sebagai" di luar kalangan ", dan mereka telah disayangi oleh ramai pengguna. Ramai blogger secara spontan membuat video kecil untuk mereka.”
Masa siaran: Dis-15-2022